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CV Responsable grands comptes
Goran M.

Responsable grands comptes

25 ans d'expérience
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Contact

Réf. DT1901251014
Né le 04/02/1969
92130 Issy Les Moulineaux
1969-02-04 Male Issy Les Moulineaux Ile de France;;;;;;;;;;;;;;; France 92130 Issy Les Moulineaux

Centres d'intérêts

Sport : Water-Polo, VTT, Plongée Sous Marine

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations

1991 : Bac
Bac Professionnel en Productique Mécanique

Expériences professionnelles

2011 - 2017 : INGENIEUR COMMERCIAL chez Intelsteer /cardelum - Fabricant éclairage Led, Ca 1m€
o Homologation de la marque auprès des grands installateurs (SPIE, ETDE, EIFFAGE, …)
o Validation des produits auprès des architectes
o Suivi des chantiers
o Responsable région Ile de France et Secteur Nord
2004 - 2011 : COMMERCIAL GRANDS-COMPTES chez Harden, Sécurité Incendie, Ca 10m€
o Vente d’extincteurs, de prestations formation incendie, d’alarmes
o Audit technique de conformité à la réglementation de la protection contre l’incendie
o Remise en normes de sécurité de sites (écoles, mairies…)
o Responsable secteur 92 Nord et Paris 16ème
o Développement de 30% du CA du secteur - Réalisation = 500 000€
1999 - 2004 : TECHNICO-COMMERCIAL chez Ilme France, Vente De Matériel Electrique Industriel, Ca 2m€
o Vente de connecteurs industriels (Robotique, Aéronautique, Fabricant de machines), prises et coffrets
o Mise en place de la marque ILME au sein du réseau de ELECTRODISTRIBUTION (groupe Rexel)
o Normalisation de la connectique robots dans les usines PSA et Renault
o Homologation des produits pour les Bureaux d’études
o Prospection d’une clientèle industrielle
o Responsable de la région Ile de France
1992 - 1999 : TECHNICO-COMMERCIAL chez Espera France, Matériels De Pesages étiquetages
o Vente de balances comptoirs et industrielles
o Responsable du SAV, formation de la clientèle et suivi de la qualité des installations
o Programmation du fichier clients pour étiquetage
o Déplacements au niveau national sur sites industriels, usines et grandes surfaces agro-alimentaires (Carrefour-Leclerc-Auchan)
1991 - 1992 : TECHNICIEN chez Giciel, Entreprise De Services De Périphériques En Informatique
o Formation du produit chez Canon France
o Installation et programmation d’imprimantes laser Canon dans les bureaux de la GMF repartis sur l’ensemble du Territoire Français

Centres d'intérêts

Sport : Water-Polo, VTT, Plongée Sous Marine

Atouts et compétences

 Création d’un fichier clients
 Définition de la stratégie commerciale et détermination des axes de prospection
 Prospection, ouverture et fidélisation de comptes propre aux administrations et aux collectivités locales
 Elaboration de nouvelles offres, négociation des contrats et des tarifs, gestion des litiges.
 Rédaction et présentation des réponses aux appels d’offres.
 Gestion de projets, participation au comité de projet et de pilotage
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