Directeur commercial

Réf. DT911300927
Né le 19/04/1963
18000 Bourges
1963-04-19 https://www.dirigeantbtp.com/cv-candidat/911300927/directeur-commercial Male Bourges Centre France 18000 Bourges

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Centre, dans les Services Commerciaux.

Diplômé du CESEM F/D-Groupe ESC REIMS (88). + Diplômé de l'ESB Fachhochschule Reutlingen (88).

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2006 - 2009
Ronis - Groupe Sécuridev - leader dans le verrouillage d'équipements, 220 personnes et 19 M€ de CA en 2008
Directeur Commercial et marketing France et Export, (50/50) 12 personnes (11/06 - 02/09)
•Structuration et animation de l'équipe commerciale multiculturelle, itinérante et sédentaire, France et Export et responsabilité directe des ventes aux filiales (25% du CA).
•Mise en place et optimisation des synergies commerciales internationales en France et en Europe de l'activité OEM du groupe avec la direction allemande.
•Retour à la profitabilité par augmentation de la marge commerciale et croissance retrouvée dès la première année.

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2000 - 2006
ASSA ABLOY - Groupe suédois leader mondial dans la serrurerie, 30.000 personnes et 3.000 M€ de CA en 2006.
Directeur Développement Commercial au sein d'ASSA ABLOY France (01/06 - 10/06)
•Définition et mise en place de projets de croissance via la constitution de réseaux d'installateurs dans le cadre d'une restructuration des entités françaises.
Directeur Général d'ABLOY France Sas, Business Unit Commerciale d'une société finlandaise du groupe, 12 personnes et 2,7 M€ de CA en 2005. (04/02 - 12/05)
•Création de la Business Unit aux formats du groupe et construction de l'équipe et des opérations sur la base d'un rachat de clientèle au distributeur en place.
•Commercialisation multi-réseaux d'organigrammes de clés et de serrures électromécaniques pour le bâtiment et développement de partenariats en B to B.
•Résultats : Valorisation de la marque avec plus de 30% d'augmentation de CA sur la période et 15 % de résultat net avant impôts pendant 4 ans pour le centre de profits.
Directeur Export de JPM - serrurerie pour issue de secours, 450 personnes et 45 M€ de CA en 2002.

- Responsabilité directe de 4 personnes et 5 M€ de CA (11/00 - 03/02)
•Encadrement de 4 personnes itinérantes et sédentaires commercialisant les serrures antipanique et la quincaillerie vers l'EMEA et l'Australie.
•En charge de plus de 10% du CA de l'entreprise après une croissance de 150% en 3 ans grâce notamment à la responsabilité directe de la prescription-vente aux filiales

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1996 - 2000
JPM - filiale Poliet puis Assa Abloy en 1997 - serrures d'issues de secours, 450 personnes et 45 M€ de CA en 2002
Directeur Marketing, 10 personnes. (04/96 - 10/00)
•Définition et mise en oeuvre de l'activité marketing stratégique et opérationnelle sur les produits et services et responsabilité du plan marketing à moyen et long terme.
•Animation d'une équipe multi-vocations (Marketing, Communication, assistance technique, formation et commerce de niche en électromécanique et en GSB).
•Management de projet e-business international pour le groupe ASSA ABLOY (base de données produits multiutilisateurs/multilingues et commerce en ligne).

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1992 - 1995 :
Delta Plus Group - leader pour la fabrication délocalisée d'EPI, 9 sociétés 100 personnes et 55 M€ de CA en 1995.
Responsable Marketing et Développement (11/92 - 12/95)
•Mise en oeuvre des synergies marketing et commerciales entre les différentes filiales du groupe en France et à l'étranger.
•Responsabilité du marketing produit, de la formation et de la communication technique et commerciale, écrite et web de la Société mère.
•Adaptation du groupe à un environnement normé et responsabilité de la certification produit à la nouvelle réglementation européenne.

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1988 - 1989 :
Produits Céramiques de Touraine (marque SELLES) - fabrication de sanitaires, 600 personnes, 30 M€ en 1990
Chef de produits. (10/88 - 01/90)
•Marketing d'une gamme de fabrication de céramique sanitaire dans le domaine de la salle de bain haut de gamme.
•Gestion et suivi des lignes de produits de l'activité Négoce (robinetterie, meubles, …) représentant 15% du CA de la Société.
•Recherche de produits de diversification auprès de fournisseurs français et étrangers et mise en place de contrats de partenariat.

Compétences : Direction, Commerce, Gérance, Vente, Export, Marketing, Encadrement, Management, Responsabilité, Groupe, Centre de profit, Filiales, EMEA, Grands comptes, Business unit, Opérations, Expérience, Animation de réseaux, Business to business, Multilingue, Structuration, Organisation, Diversification, Synergies, Croissance, Profit, Développement, Marge, Résultat, Equipe, Sécurité, Second oeuvre , Bâtiment, OEM, Industrie, Electromécanique, Négociation, International